El marketing de afiliación (o de afiliados) es una de las diferentes maneras de las que disponemos para intentar monetizar una página web o blog, gracias a que en la actualidad muchas empresas disponen de sus propios programas de afiliados (o afiliación).
Es decir, si creías que tan solo la plataforma publicitaria de Google AdSense te facilitaba obtener algunos ingresos en tu blog, ya va siendo hora de que evoluciones esas anticuadas ideas.
Hoy por hoy, además de las ventas de infoproductos o productos digitales (tema del que hablaremos más adelante), también existe la posibilidad de diseñar una estrategia de marketing de afiliación que nos facilite obtener más ingresos online.
Pero, ¿Qué es el marketing de afiliación o de afiliados? ¿Cómo funcionan básicamente esos programas de afiliados?
Estas son dos muy buenas preguntas… por, aunque me gustaría contestarlas yo mismo, he pensado que sería una mucho mejor idea invitar a un profesional con más conocimientos teóricos y prácticos sobre este tan interesante tema.
Es entonces que para este 15º guest post contare con la colaboración de mi amigo Rubén Alonso. Para que él nos explique con su tan particular y divertida visión, todos los detalles relacionados con el marketing de afiliación, las red de afiliados y los programas de afiliados en español.
¡Espero que disfrutéis de esta muy entretenida guía!
Casi todos los secretos del marketing de afiliación y sus programas ⇒ “Explicados para novatos”
Decía mi abuela que es de bien nacidos ser agradecidos, así que antes de empezar quiero dar las gracias a José por dejarme “hablar” de todo esto de la afiliación. ¡Gracias José! 
Dicho lo cual, y a diferencia de los bollicaos que tienen el chocolate al final, lo mejor es siempre empezar por el principio. Así que voy a contarte qué es esto del Marketing de Afiliación y cómo funciona.
¿Qué es el marketing de afiliación?
La definición “oficial” bien podría ser ésta que nos regala nuestra querida Wikipedia, dueña y señora del mundo de las definiciones en Internet:
“El Marketing de Afiliación es una parte del marketing digital que se basa principalmente en la consecución de determinados resultados o acciones”
“El Marketing de Afiliación es una parte del marketing digital que se basa principalmente en la consecución de determinados resultados o acciones”
Los blogs o páginas web, llamados afiliados, se encargan de promocionar a los comerciantes y empresas (Marcas, tiendas online o anunciantes) mediante la publicación de banners, anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen por ello una comisióncuando el usuario entra desde sus páginas web y realiza una acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar) que favorece a aquellos anunciantes.
¿No has terminado de entender esta definición? Tranquilo, que ahora voy a traducirte toda esta amplia parrafada a un castellano que pueda comprender cualquier mortal…
Para que exista el marketing de afiliados hacen falta varias cosas:
- Un vendedor: la persona que vende u ofrece un servicio. Para hacerlo más sencillo, en el mundo real (1.0) podría ser el charcutero de mi barrio.
- Un producto o servicio: se trata de lo que vende u ofrece el vendedor. Es decir, que podrían ser las chuletas de cerdo que vende el charcutero de mi barrio.
- Un comprador: la persona que compra el producto (o contrata un servicio). Siguiendo el ejemplo, podría ser mi madre que compra las chuletas en esa charcutería.
- Un intermediario: la persona que anuncia el producto o servicio y le consigue compradores al vendedor original. Si mi madre ha comprado esas chuletas allí es porque yo se lo recomendé; el charcutero las ha vendido gracias a mí.
La gracia del marketing de afiliados es precisamente el papel que juega en todo esto el intermediario, porque ha ayudado al vendedor a encontrar potenciales clientes.
Y diremos que el intermediario es un afiliado del vendedor si éste le da una comisión por la venta que ha conseguido gracias a él. Si vendió 1kg de chuletas a 20€, puede darle por ejemplo un 20% al afiliado (= 4€).
¿Y en todo esto de la afiliación dónde encaja el marketing?
Pues muy sencillo, el marketing es el conjunto de estrategias que he usado para conseguir que mi madre comprara las chuletas en esa charcutería y no en otra:
- Le puedo decir que allí tienen la mejor carne de todo el barrio.
- Que si compra 1kg de chuletas en esa charcutería, le regalo 1€. Así en vez de 4€ ganaré 3€, que siguen siendo más que 0€.
- Que en ningún sitio le van a tratar tan bien como en esa charcutería.
- Puede pagar las chuletas otro día si le viene mejor.
- Que yo mismo las he probado y doy fe de su buena calidad y sabor.
- Etc., etc., etc.
Si ahora traducimos todo esto al mundo 2.0, podemos encontrar al marketing de afiliación, por ejemplo, en un artículo de un blog que recomienda un hosting o alojamiento web (este es uno de los ejemplos más comunes en Internet):
- El vendedor: es la empresa que vende el hosting.
- El producto: es el servicio de alojamiento web o hosting que ofrece la empresa.
- El comprador: es el lector del blog, que decide adquirid el hosting que le recomienda ese artículo que está leyendo.
- El intermediario (o afiliado): es el autor del artículo que está recomendando el hosting de la empresa vendedora, y por ello se llevará una comisión por cada lector que compre un hosting gracias a él.
Te puede interesar ver un ejemplo:
Te puede interesar ver un ejemplo:
¿Qué NO es el marketing de afiliación?
Ya sabes lo que es, pero ahora quiero dejarte bien claro lo que NO es el marketing de afiliación.
Para ello voy a comentar las 3 ideas que más he leído por la red y a razonarte cada una de ellas para dejarlo bien claro:
No es sólo conseguir una venta
Aquí es donde existen más dudas al respecto. El Marketing de afiliación no tiene por qué darse sólo con una acción de venta.
En verdad muchas empresas dan comisiones por muchos tipos diferentes de “acciones” y lo definen como Coste Por Acción (CPA). Puede ser una venta, rellenar un formulario de suscripción o una encuesta, la instalación de una aplicación móvil o web, etc.
No es sólo un enlace de afiliación.
Muchos creen que basta con poner un enlace en sus artículos y ya está. Pues no. Eso lo hacen muchíiiiisimas personas en sus blogs y no consiguen ni un mísero clic en ese enlace.
Además, el enlace es una de tantas otras formas que existen para que el vendedor sepa que el cliente “va de tu parte”. Existen otros formatos como los códigos, los bonos de prueba, etc.
No es recomendar cualquier producto y de cualquier forma.
O quizá sí, podría serlo… Pero con eso al único que estarías engañando es a ti mismo, porque la gente no es tonta.
Con productos de mala calidad perderás más que una venta: Tu credibilidad by @rubenalonsoes
Cuando vean que lo que recomiendas no es tan bueno como dices, tu credibilidad se irá al garete. Mucha suerte a partir de entonces… porque quizás no consigas ganar ni un euro más con los programas de afiliados.
No es un método fácil para ganar dinero.
Olvídate de eso, porque la estrategia de marketing de afiliación en sí misma requiere de tiempo y esfuerzo. Como decía antes, no se trata sólo de poner un enlace y ya está, también hay que currárselo bastante.
Tienes que convencer al potencial cliente de que compre un producto y para ello muchas veces él se basará en la confianza que tú le inspiras. Y no sé qué opinarás tú, pero yo soy de los que cree que la confianza hay que ganársela poco a poco.
Ventajas y desventajas de utilizar el marketing de afiliación o de afiliados en tu blog / página web
¡Ay amigo! Es que no es oro todo lo que reluce, y por supuesto el marketing de afiliación tiene sus cosas buenas y sus cosas malas.
Tendrás que aprender a valorar tú mismo si te merece la pena llevarlo a cabo en tu blog o no. Por ello aquí de dejo los pros y los contras de estas estrategias:
Ventajas del marketing de afiliados
- Puedes generar ingresos de forma pasiva “simplemente” recomendando un producto que vende otra empresa.
- Si has recomendado un servicio que cobra al cliente de forma recurrente cada X tiempo, también puedes generar ingresos de forma recurrente.
- Puedes recomendar casi cualquier producto sin tener que “atarte” a ninguna empresa.
- Recomendar productos con los que la gente quede satisfecha puede aumentar tu repercusión y la confianza hacia ti.
Desventajas del marketing de afiliación
- Requiere de tiempo y esfuerzo, por lo que se trata de una estrategia que da resultados a medio y largo plazo (según el caso, claro).
- Recomendar productos a cambio de una comisión puede crear rechazo a tus lectores. A muchos no les gusta que les “vendas” nada.
- Un mal uso o una mala elección del producto o servicio puede hacerte perder credibilidad y confianza hacia ti. ¡Cuidado con lo que recomiendas!
- Actuar de intermediario entre el comprador y el vendedor puede hacer creer a los clientes que también te encargarás de gestionar sus quejas o problemas con ese producto (con los inconvenientes que ello podría causarnos).
¿Y dónde narices consigo una de esas afiliaciones?
Espera, espera, porque antes de lanzarte debes de tener en cuenta qué producto o servicio se ajusta mejor a tu blog y al estilo de lector que posees.
Si en tu blog sueles escribir poemas, no creo que recomendar la venta de productos para mascotas tenga mucho éxito… Pero quizá recomendar los productos de una librería sí que lo tenga.
Partiendo de esta base, voy a darte 3 ideas para que puedas encontrar el programa de afiliación que mejor se adapte a tu blog.
1º Redes de afiliación
Una red de afiliación es sin duda la forma más sencilla de comenzar. Básicamente son páginas web que sirven de punto de encuentro entre empresas que aceptan pagar comisiones y los usuarios que quieran afiliarse a ellas.
Échale un ojo a la comparativa de redes de afiliados que han hecho en afiliado.com, una web especializada en todo este tema y que no tiene desperdicio.
¡Cuidado! Porque en los últimos años han aparecido más redes de afiliación que Gremlins en una piscina, y por eso te recomiendo que sólo tengas en cuenta las que hagan campañas para tu país, que usen tu misma moneda y que la forma de pago sea la que más confianza te despierte.
¿Cómo funciona una red de afiliados?
Cada una es un mundo, pero todas tienen unas bases comunes muy claras:
- Te registras en la plataforma. Algunas también te pedirán tu número de identificación fiscal para que no te olvides de pagar tus impuestos.
- Buscas las empresas o los programas de afiliados que ofrecen para poder apuntarte a ellos.
- La empresa que selecciones normalmente te facilitará “recursos” como el código HTML, imágenes o enlaces que puedes usar en tu web.
- Una vez colocado en tu web, empieza la “magia” de la estrategia marketing que debes llevar a cabo para que la gente haga clic (o la acción que sea).
- En la web de la plataforma podrás ver estadísticas de los clics recibidos y los que han terminado en la acción por la que te pagarán comisiones.
- Cobrar las comisiones de las acciones conseguidas y tómate algo a mi salud.
Debes tener claro que el “coste” de encontrar empresas tan fácilmente en una red de afiliación, es que ésta se llevará parte de la comisión que obtienes y tú por ende cobrarás menos.
2º Programas de afiliados
Me refiero a los que ofrecen directamente las empresas sin que exista nadie de por medio, como es el caso de una red de afiliación.
Cada vez son más las empresas que optan por crear sus propios programas de afiliados, porque con ello se ahorran el coste de la red de afiliación y esa diferencia la pueden usar (por ejemplo) para pagar más a sus afiliados.
En este caso lo difícil es encontrar a las empresas que ofrecen sus propios programas de afiliación, pero, tampoco es tan difícil.
Un buen truco o forma simple de descubrir programas de afiliación es buscarlos directamente en Google:
“Afiliados + <y aquí pon el producto o temática de tu web>”
“Afiliados + <y aquí pon el producto o temática de tu web>”
Otra forma también podría ser:
“Afiliación + <y aquí incluye el producto o temática de tu web>”
“Afiliación + <y aquí incluye el producto o temática de tu web>”
También puedes ir directamente a la página web de la empresa que tengas ya en mente y comprobar si tienen su propio programa.
La mayoría suelen poner un enlace al final de su web para acceder a él.
Mira por ejemplo la página web de SEMRush dónde y cómo coloca el enlace a su programa de afiliación. Y si no encuentras el enlace, no te preocupes, lo más fácil siempre es hacer una búsqueda en la propia web (normalmente pulsando Ctrl+F) con la palabra “Afiliados” o “Afiliación”.
¿Cómo funciona un programa de afiliación propio de la empresa?
Una vez más, cada una es un mundo, pero por regla general suelen tener este funcionamiento:
- Te registras en el programa desde la web de la empresa. También alguna te pedirá tu número de identificación fiscal.
- Lo normal es que te faciliten “recursos” como el código HTML, imágenes o enlaces para usarlos en tu web.
- Colocas los “recursos” en tu web y ya puedes darle caña a tu estrategia de marketing de afiliación para conseguir la “acción” que te haya pedido la empresa para que te lleves una comisión (normalmente una venta o una suscripción).
- En la web de la empresa o del programa de afiliados podrás ver las estadísticas de los clics recibidos y los que han terminado en esa acción. Ojo, no todas las empresas ofrecen estas estadísticas.
- Cobra las comisiones que hayas ganado y vuelve a tomarte algo a mi salud.
Personalmente esta opción de los programas de afiliación directa me gusta mucho más que la clásica red de afiliados. Pero te aconsejo buscar empresas que estén bien enfocadas a la temática de tu blog o página web.
Y si además consigues encontrar programas de afiliados en español, mejor que mejor.
3º Proponer los programas de afiliados a las empresas
Esto no es ninguna tontería. Muchas empresas y comerciantes no conocen los beneficios de crear sus propios programas de afiliados; porque no nos olvidemos que aquí gana tanto el afiliado y como la empresa.
De hecho, si acepta la proposición algún proveedor de productos o servicios muy concretos y ofrece una buena oferta, puedes tener en tu mano una exclusividad que puede valer oro…
¡Y voy más allá! Mira…
¿Cómo funcionaría tu propia tienda afiliada a un comerciante?
Podrías hacer tu propia tienda con los productos que venda otro. Te pongo un ejemplo:
- Encuentras una tienda (física o virtual) que ofrece muy buenos productos pero apenas tiene visibilidad y no vende nada.
- Al comerciante le propones vender sus productos en una web (o tienda online) que haces tú mismo y al mismo precio (más caro no, que para eso ya está el Drop Shipment, y no es lo mismo).
- Los pedidos realizados en tu web irán directamente al comerciante. Tú sólo has montado el escaparate virtual.
- Negocias con el comerciante una comisión por cada pedido que le llegue proveniente de nuestra web.
- El comerciante seguramente preferirá darte esa comisión a no vender nada (además, él no tiene gastos fijos, solo paga comisión si se vende un producto).
- De esta manera tú te montas tu propio negocio online, en el que venderás productos de terceros, en lugar de tener que reflotar bajo sus condiciones la tienda del comerciante. El vende más y tú te llevas comisiones, claro. ¡Todos ganan!
Sin duda esta opción es la más difícil de todas, porque conlleva mucho más trabajo y además no es nada fácil encontrar empresas o comerciantes que entiendan el negocio y acepten la propuesta.
4 Recomendaciones importantes para la estrategia de marketing de afiliación de tu página web o blog
¿Crees qué ya sabes lo qué es el marketing de afiliación y cómo se usa?
Me siento un poco como Mufasa en El Rey León cuando le dice a su hijo:
Es una de las estrategias de marketing que mas me ha llamado la atención, por lo que he leído, consiste en promocionar y vender productos o servicios basado en la relación entre anunciante o afiliado, según la cual el primero paga una comisión al segundo cuando el sitio web de éste ha propiciado una acción concreta. El mundo del marketing es muy amplio, para que nada se me pase por alto me asesoro con una Agencia de marketing 360 .
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